crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的主要功能模塊有哪些？

 

　　crm客戶管理系統(tǒng)的功能模塊包括以下五個(gè)方面:1.客戶管理——記錄客戶的整個(gè)購(gòu)買過程，促進(jìn)訂單的成交；2.銷售管理——管理客戶跟進(jìn)過程中的所有計(jì)劃；3.售后管理——提高售后服務(wù)效率；4.全渠道溝通——與大多數(shù)已知渠道建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通；5.商業(yè)智能數(shù)據(jù)分析——客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的報(bào)告、分析和預(yù)測(cè)功能。  

 

　　1、客戶管理

 

　　該模塊可以通過CRM系統(tǒng)記錄客戶的購(gòu)買全過程，如咨詢了什么、購(gòu)買了哪些產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)人員是如何跟蹤、拜訪、跟進(jìn)等，所有的記錄，訂單，資料等信息進(jìn)行匯總。

 

　　可以讓企業(yè)的每個(gè)有權(quán)限的業(yè)務(wù)員清晰的看到，避免了銷售人員發(fā)生撞單。同時(shí)，也可以根據(jù)客戶跟進(jìn)情況衍生出了商機(jī)，讓企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)客戶需求及時(shí)的調(diào)整對(duì)策，促進(jìn)訂單的產(chǎn)生。

 

　　2、銷售管理

 

　　該模塊主要是管理客戶跟進(jìn)過程中的所有計(jì)劃，如：拜訪記錄、協(xié)同任務(wù)、指導(dǎo)意見等。便于業(yè)務(wù)員通過CRM系統(tǒng)可以清晰的看到今日的工作安排，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。

 

　　3、售后管理

 

　　該模塊主要是處理售后訂單的，當(dāng)客戶發(fā)起售后訂單后，通過CRM系統(tǒng)后臺(tái)就可以清晰地看到需要解決的問題，而客戶也可以了解到對(duì)應(yīng)解決的人員及處理的進(jìn)度。

 

　　這樣，不僅可以給客戶腦海留下好印象，還可以提高售后服務(wù)效率，對(duì)維護(hù)客戶有重大的意義。

 

　　4、全渠道溝通

 

　　客戶與企業(yè)發(fā)生互動(dòng)不僅僅只是撥打客服熱線，還有訪問網(wǎng)站、閱讀推送的電子郵件等等，CRM系統(tǒng)能和已知的大多數(shù)渠道建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，以此建立全渠道溝通。

 

　　5、BI數(shù)據(jù)分析

 

　　隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，需要通過數(shù)據(jù)來追溯工作成果。CRM系統(tǒng)的報(bào)表、分析、預(yù)測(cè)功能是幫助管理者了解指標(biāo)、分析各部門數(shù)據(jù)、制定下一步策略的最佳功能。

 

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