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電話銷(xiāo)售溝通的六個(gè)秘訣,學(xué)會(huì)了,業(yè)績(jī)翻倍

  電話在當(dāng)今世界已經(jīng)與人類(lèi)的日常生活息息相關(guān),不可分割。人們?cè)诒姸嗟那闆r下都要用到它,誰(shuí)也無(wú)法忍受沒(méi)有電話的日子該如何度過(guò)。在商務(wù)活動(dòng)中,電話更是業(yè)務(wù)拓展、信息溝通的重要助手
 
  一、電話在商務(wù)活動(dòng)中的作用
 
  1、聯(lián)絡(luò)感情
 
  2、互通信息
 
  3、客戶開(kāi)發(fā)
 
  4、客戶服務(wù)
 
  5、提高工作效率
 
  6、幫助業(yè)務(wù)新手消除恐懼
 
  二、影響電話溝通效果的因素:
 
  1、感染力:激情、微笑、聲音大小、禮貌
 
  2、語(yǔ)言:語(yǔ)氣、語(yǔ)速、流利、清晰、
 
  3、內(nèi)容:
 
  三、打電話的準(zhǔn)備工作
 
  在準(zhǔn)備與客戶聯(lián)系時(shí),尤其是陌生客戶,應(yīng)盡可能的收集有關(guān)客戶的各種信息,包括個(gè)人的、家庭的和其公司的各種信息,并從中分析出對(duì)電話溝通目的有用的東西。因此,首先要明確打電話的目的,不過(guò),對(duì)于我們來(lái)說(shuō),一般是為了拓展客戶網(wǎng)絡(luò),著重的是陌生客戶溝通。
 
  打電話前應(yīng)準(zhǔn)備的物品:筆(確保能寫(xiě)字)、紙、話術(shù)。有條件的可以準(zhǔn)備一個(gè)錄音機(jī),錄下自己的通話過(guò)程,通話過(guò)后可以反復(fù)琢磨,這樣提高得才能很快。
  1、打電話前應(yīng)平服情緒,將恐懼感降到最小。
 
  2、通電過(guò)程中的身體姿態(tài)。打電話時(shí)的最佳姿態(tài):站姿,因?yàn)檫@樣氣流最為順暢。坐姿:應(yīng)坐直上身,頭部略低,左手握聽(tīng)筒以方便右手記錄。面帶微笑,放松心情。
 
  3、說(shuō)出你的姓名和公司的名稱(chēng)。
 
  4、創(chuàng)造性的描述你的公司。
 
  5、說(shuō)明你的目的。
 
  6、作好記錄,總結(jié)成功率。
 
  7、記下接聽(tīng)電話的人的姓名
 
  8、不要無(wú)謂與不能拍板的談產(chǎn)品
 
  10、確認(rèn)信的使用
 
  11、控制打電話的時(shí)間
 
  四、接電話技巧
 
  1、不要讓鈴聲響得太久,應(yīng)盡快接電話。若周?chē)橙?,?yīng)安靜后再接電話。接電話時(shí),嘴里不含東西,與話筒保持適當(dāng)距離,說(shuō)話聲大小適度。因?yàn)橛屑笔禄蛘诮恿硪粋€(gè)電話而耽擱時(shí),應(yīng)表示歉意。
 
  2、熱情問(wèn)候并報(bào)出公司或部門(mén)名稱(chēng)。如果對(duì)方打錯(cuò)電話,不要責(zé)備對(duì)方,知情時(shí)還應(yīng)告訴對(duì)方正確的號(hào)碼。
 
  3、確認(rèn)對(duì)方單位與姓名,詢(xún)問(wèn)來(lái)電事項(xiàng),做好記錄。
 
  4、聽(tīng)對(duì)方講話時(shí)不能沉默,否則對(duì)方會(huì)以為次沒(méi)聽(tīng)或沒(méi)興趣。
 
  5、最后,扼要地匯總和確認(rèn)來(lái)電事項(xiàng);謝謝對(duì)方,并表示會(huì)盡快處理;說(shuō)聲“再見(jiàn)”,等對(duì)方掛電話后再掛電話。
 
  6、上班時(shí)在電話里不談私事,不閑聊。
 
  五、打電話技巧
 
  1、準(zhǔn)備好電話號(hào)碼,確保周?chē)察o,嘴里不含東西,琢磨好說(shuō)話內(nèi)容、措詞和語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)。
 
  2、如無(wú)急事,非上班時(shí)間(上午不早于9點(diǎn),晚上不晚于5點(diǎn))不打電話。
 
  3、撥錯(cuò)電話,要向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?/div>
 
  4、做自我介紹,扼要說(shuō)明打電話的目的和事項(xiàng)。詢(xún)問(wèn)和確認(rèn)對(duì)方的姓名、所在部門(mén)和職位。記錄對(duì)方談話內(nèi)容并予以確認(rèn)。
 
  5、如果對(duì)方不在,而事情不重要或不保密時(shí),可請(qǐng)代接電話者轉(zhuǎn)告。相反,應(yīng)向代接電話者詢(xún)問(wèn)對(duì)方的去處和聯(lián)系方式,或把自己的聯(lián)系方面留下,讓對(duì)方回來(lái)后回電話。
 
  6、感謝對(duì)方或代接電話者,并有禮貌地說(shuō)聲“再見(jiàn)”。
 
  六、如何代接電話?
 
  1、來(lái)電找的人不在時(shí),告訴對(duì)方不在的理由,如出差等。若對(duì)方問(wèn)什么時(shí)間回來(lái),接電話者應(yīng)盡量告訴他具體時(shí)間。
 
  2、禮儀地詢(xún)問(wèn)對(duì)方的工作單位、姓名和職位;主動(dòng)詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否留言,如留言,應(yīng)詳細(xì)記錄并予以確定,并表示會(huì)盡快轉(zhuǎn)達(dá)。
 
  3、如果對(duì)方不留言,則掛斷電話,記住:等對(duì)方掛后再掛。
 
  4、接到抱怨或投訴電話時(shí),要有涵養(yǎng),不與對(duì)方爭(zhēng)執(zhí),并表示盡快處理。如不是本部門(mén)的責(zé)任,應(yīng)把電話轉(zhuǎn)給相關(guān)部門(mén)或人士,或告訴來(lái)電者該找哪個(gè)部門(mén),找誰(shuí)和怎么找。
 
  5、來(lái)電找的同事正在接電話時(shí),告訴對(duì)方他所找的人正在接電話,主動(dòng)詢(xún)問(wèn)對(duì)方是留言還是等一會(huì)兒。如果留言,則記錄對(duì)方的留言、單位、姓名和聯(lián)系方式;如果只是等一會(huì)兒,則將電話筒輕輕放下,通知被找的人接電話;如果被叫人正在接一個(gè)重要電話,一時(shí)難以結(jié)束,則請(qǐng)對(duì)方過(guò)一會(huì)兒再來(lái)電話,或是留下回電號(hào)碼。切忌讓對(duì)方莫名久等。
 
  
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